同轴电缆厂家, 分辨电缆厂家和电缆的价格陷阱

分辨电缆厂家和电缆的价格陷阱

第一、如何分辨合作对象是真正的电缆厂家。

很多客户有电缆需求的时候，特别是第一次采购电缆的客户寻找货源的方法一般只有两种:一是去建材市场寻找，二是上网搜索。在寻找的过程中，客户心底肯定希望能够找到电缆厂家，直接与电缆厂家合作。这样的话首先省去了中间商的利益，可以降低采购成本，其次厂家比中间商有实力且专业性强，质保力度和售后服务更加可信。但是客户常用的两种方法都很难真正找到厂家。虽然很多商家都打着厂家直销的幌子，其实只是中间商的营销手段，中间商有很多说辞，比如“某某厂办事处”“某某厂直营店”“某某厂销售中心”等等。其实电缆厂家可能会在建材市场开一个店铺，但这并不是电缆厂家必须做的！因为要用建材市场上的一个甚至几个店面来养活一个厂子那是根本不可能的。所以电缆厂家的业务目的肯定是发展经销商，店铺对于厂家来说是可有可无的，所以想从建材市场的店铺中寻找厂家是很渺茫的。相比从建材市场寻找厂家，从网上的几率反而大一些。因为网络是每个电缆厂都会用的一个推广平台，最起码的但凡有点规模的电缆厂都会建立起自己的官方网站。但同时网络上也参杂大量的中间商，这样只能依靠与电缆销售人员沟通时从销售人员的说辞中判断对方是不是真正的厂家。根据本人与经销商接触发现以下几点供大家参考:

①、中间商不会轻易告知生产基地的具体位置。在交谈中他们会告诉一个笼统的地址，比如说当问起生产基地在什么地方时，他会给出“在北京房山”这样模糊的答案。同样，在中间商的宣传网站只会留下办事处或者店面商铺地址，生产基地的具体地址不会出现。

②、验厂必须销售人员陪同前去。中间商接到客户验厂要求时肯定先通知并安排好厂家，不愿告诉客户厂家地址，声明陪同客户一同前往验厂。

③、供应不同品牌产品。每个经销商都会有几种不同的进货渠道，在向客户推销的过程中可以轮流介绍。

④、开普通税票税点低。生产厂家属于一般纳税人，只能开17个点的增值税发票。而中间商大部分只是个体或者商贸公司，开票是普通发票税点低。

第二、小心价格陷阱。

如今的电缆市场由于非标泛滥，作假方法是五花八门，很多国标电缆商家同样玩起了猫腻。

①、常规型号让利低价，其他型号猛涨。这是利用了人们的询价习惯来混淆客户对价格的认知。例如塑铜线，最常用常见的是BV2.5，某些商家会故意压低这一型号价格，甚至低于成本价报给客户，但是其他型号（BV4 BV6等）远远高于同类产品其他品牌。对于只拿BV2.5价格做对比的客户就正好着了道。

②、米标做手脚，混淆单米价格。有的电缆报价很低，但细心的会发现米标一米实际只有80公分甚至更短，客户以为自己占了便宜，实际是被不良商家绕进去了。

③、以次充好，非标线当国标卖。这个是市场上最严重的、危害最大的现象。但是国标和非标稍微注意并不是那么难区分。所以客户选择合作对象一定要选择正规厂家，明确厂家地址，了解厂家规模，签订质保协议。